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1、根据经营现状,对市场内的业态和品类进行逐一调整,健全上下游数据库,通过打通商品上下游渠道。对市场内商户经营进行指导,使商户从零售型向批零型商户转变,最后到批发型,提升商户的实力和商品优势,以此建立市场的核心竞争优势。
2、 小商品经营的核心是交易,交易的核心是商品。所以商品是市场经营的核心。优化商品结构,进行差异化经经营;防止商户私自改变业态,防止商品恶性竞争和不正当竞争行为。市场管理员收集各业态商品信息,包括价格、质量、款式、流行趋势、进货渠道等;通过对其他小商品批发市场同业态同品类的商品批零价调查,建议市场内商户灵活调整商品的批零价格,在竞争中占据主导优势。市管员掌握各种商品的陈列技巧、销售技巧,帮助商户对过季商品进行促销,尽量减少库存,加快资金周转率。
完善市场配套
1、建立商品物流配送中心,通过建立市场到上游批发市场的物流,能够加快采购的便利性。针对市场经营定位,结合现有市场货源情况及下游市场需求情况,一方面提升现有品类货源优势,一方面引导补充新的品类,改善市场货源,通过建立市场到下游市场的物流,能够使货物更快的辐射到下游县市、乡镇的广大市场,加快市场培育进程。以清远义乌商贸城为例,市场开业后,一直没有引进物流公司,商户的货品发往下游县镇非常不方便。在世方经营管理顾问的指导下,市场先开通一趟到松岗市场的物流车,每天上午下午各一班。商户的货物由松岗市场的物流公司发送到下游县镇的客户。同时,对物流公司进行招商,先后引进3家物流公司进驻,解决商户进出货的问题。
2、在市场内建立仓储,解决商户存放货的问题,加快商品的中转。以清远义乌商贸城为例,在商业楼后面20米处配套了一个上万平米的仓储,租赁给有需要的商家。仓储门口设立保安室,保障商户货品安全。
3、完善市场交通,申请增加公交线路及设置长短途巴士停靠点;市场开通到城区的免费采购巴士,以提高客流到场率和商品的辐射范围。